innovativ und erfolgreich

Ist erfolgreiches Verkaufen erlernbar? Ich sage ja.

Das ganze Leben ist ein Verkaufsprozess. Überzeugen und «gluschtig mache». Ständig stehen wir in Verhandlungssituationen, ob geschäftlich oder privat. Wer besser überzeugt, verkauft und gewinnt.

Es zählt der Umgang mit Menschen und die Lust und Freude am Verkaufen.

Was ist der Unterschied zwischen Beraten und Verkaufen?

Was kaufen Kunden wirklich?

Was heisst verkaufen?

Wie überzeuge ich mein potenzieller Kunde?

Welche Fragen stelle ich und wie?

Wann setze ich welches Argument ein und wozu?

Wie erkenne ich die Kaufsignale?

Wie relevant ist der Preis wirklich?

Situationen aus dem Verkaufsalltag werden besprochen und lässt sie reflektieren, ihre innere Einstellung zu überdenken und neue Ideen zu entwickeln.

Der theoretische Background wird gezielt mit praktischen Anwendungsbeispielen verknüpft und durch Übungssituationen persönlich verankert.

Sie erlernen wertvolle Techniken für Ihre erfolgreiche Umsetzung in der Praxis.

 

Mögliche Seminarinhalte

Grundlagen und -kenntnisse für das erfolgreiche Verkaufen

Gesprächseinstieg

Bedarfsanalyse

Nutzenargumentation

Frage- und Argumentations-Technik

Abschlusstechniken

Einwandbehandlung

Reklamationsbehandlung

Kundenorientiert handeln

Verkaufschulung nach Bedarf. Einzeln oder als Team.

Senden Sie bei Interesse eine eMail an heidi.golay at innoma dot ch